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“我们准备直接到德国或日本进口3套焊接机械手，这种设备效率高，永康很多企业都有需求，有没有渠道让我们少走弯路？”24日上午，春风公司老总朱子容向省国际贸易集团董事长王挺革提出想法。
省国贸集团是省政府投资设立的国有独资公司，拥有二级控股子公司18家，其中“浙江东方”是上市公司。王挺革说：“通过我们渠道先进行国际招标，以最低的价格拿到最好的设备，同时还能为企业先垫付采购款，或采用租赁形式都可以，可为部分企业缓解紧张的资金链。”
今年前11个月，我市自营进口额达1.24亿美元，同比增长68.62%，主要是原材料、零配件加工贸易进口和设备进口。市长卢跃东说：“我市外贸企业可以借助国贸集团专业的进出口贸易服务和融资能力，进口设备、大宗原材料等，实现双赢互动发展。”
进出口贸易是国贸集团的主营业务，王挺革认为永康外贸企业创新能力强，双方的合作空间还很大。在旁的市委常委、常务副市长蒋永根说，与国贸集团携手，其实就是“买好东西还可以先借钱给你”，这对外贸企业是利好，帮助会很大。
我市不锈钢材料一年进口需求至少15万吨以上。南龙集团老总应高峰认为双方合作可以赢得新优势：“韩国不锈钢材料在永康非常抢手，我们单个企业去谈比较被动，如果和国贸集团捆绑后再与国外制造商洽谈，主动性会强一些。”普能公司一个月冷轧板需求量上千吨，公司老总徐忠怀也认同这种做法。
星月、铁牛、先行等不少外贸企业都有与国贸集团联手的愿望，并与国贸集团控股子公司东方集团、五金矿产进出口公司、国兴进出口公司、纺织品进出口集团等企业老总进行对接。
外贸企业到国外进口生产线或先进设备，大部分有如“瞎子摸路”，走一步算一步，走了很多弯路。在进口大宗原材料上，由于单个企业势单力薄，洽谈资本的底气不足，而实际上全市的需求量很大，只是没有联合采购。
针对这些现象，政府煞费苦心当“媒人”，让外贸企业与省国贸集团有效对接。这种政府搭台企业唱戏的活动，政府做了几家企业或行业做不了的事，企业又能背靠政府这棵大树，在与大企业对接中不断深化合作，或抱团或捆绑，降低进口风险和成本支出，政府这个媒做得当真好。