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杭州虎牌中策电缆有限公司总经理 向德新
国家近期出台扩大内需、促进经济平稳增长的一系列重要措施，给正在遭遇全球金融危机而备感寒冷的电线电缆行业吹来强劲的暖流，使线缆业面临新一轮历史性发展机遇。
从市场方面看，11月5日，国务院确定到2010年底投资4万亿扩大内需，主要用于农林水电、铁路、公路、房地产等民生工程和基础设施建设。电线电缆作工程建设的主要基础配套产品，线缆业将是直接受益的行业。另外，扩大内需刺激3G年内发牌，3G整体投入近8000亿，也为线缆业提供了巨大的市场空间。
从成本方面看，为了减轻企业负担，国务院确定在全国所有行业实施增值税转型改革，鼓励企业技术改造。减税新政对电线电缆制造业极为有利。人保部要求暂缓调整企业最低工资标准，同时要求部分地区一次性对企业降低医疗保险及工伤保险的缴费费率，从中也释放出政府努力减轻企业用工成本的信号。另外，受全球金融危机影响，电线电缆的主材料铜铝等金属价格暴跌，价值回归，对电线电缆企业降低成本，缓解资金压力都极为有利。
国家投巨资拉动内需保增长，将一个波澜壮阔巨大市场呈现在每一个线缆企业面前。同时，“四万亿扩大内需”的各项工程都属于百年大计的民心工程，对线缆产品的配套提出了很高的要求。线缆企业如何抓住机遇，迎接挑战，这是摆在每一个线缆企业面前的一道课题。
用高品质的产品抢市场
国家扩大内需需要优质工程，优质工程又需要优质线缆产品相配套，对产品的技术、质量和服务都提出了新的要求。企业在参与国家投资项目的竞争中，除了拼市场外，更重要的是拼技术，拼质量。
线缆企业在扩大内需中抢市场，首先要靠技术。目前，电线电缆行业工业总产值超过4000亿元，并超过美国成为世界上最大电线电缆生产国。扩大内需有望给线缆业一次飞跃的机会，线缆业很有可能会超过汽车行业，成为国内的第一大行业。但从目前行业的整体现状看，线缆产品结构不尽合理，高端产品有效供给不足，科技创新能力相对滞后。如何在国家扩大内需的大投资中优化产业结构、提升产品低产，增强自主创新能力，是摆在线缆行业面前的一项迫切任务。
其次要靠质量。线缆企业应当清醒地认识到，提高产品质量是扩大内需的有力保证。线缆产品相配套于安居工程、灾后重建、交通、水利、电网等扩大内需涉及的多个方面，每一件产品也都事关工程质量和人民群众的生命安危，确保产品质量是我们每一个线缆企业的社会责任。抓质量要从源头开始，强化对生产环境的质量管理，按照标准做产品，按照质量管理体系的程序控制每一道工序，每一个环节。同时，要做好产品质量的检验把关，确保不合格产品不出厂，使每一项工程都对我们的线缆产品质量放心。
紧盯国家投资项目抓市场
面对新的市场形势，线缆企业应当进一步增强市场的开拓能力，紧盯国家的投资抓市场，国家投资到哪里就要紧跟到哪里，投资哪些项目就要紧跟哪些项目。
国家投巨资拉动内需，线缆企业既是受益者，又是贡献者、服务者。线缆企业要顺应市场变化，积极探索新的服务营销模式。今年10月21日，顺应中国“制造业服务化”的市场呼唤，国内第一个电力服务企业——虎牌电务（杭州）有限公司旗舰店开业，这种包括线缆产品在内的电气销售与服务一体化营销新模式值得线缆企业借鉴。
面对已经呈现在眼前的波澜壮阔的巨大市场，任何企业都会感到身单力薄，力不从心，企业间的联合已成大势所趋。线缆企业应当主动融入行业内的分工合作，主动与其他同行企业联合，做到互利互惠，优势互补，资源共享，共同承担起历史赋予线缆行业的新的使命。
做好抢抓机遇的各种准备
机会永远属于有准备的人。线缆企业新的发展机遇已经到来，但我们不能打无准备之仗。线缆企业要在新的市场竞争中获得更多的市场份额，就要积极做好抓机遇的各种准备，比如资金，明年需要多大的资金量，通过哪些途径去筹集？如何抓好落实？在销售上，如何去跟踪国家的投资项目，当国家每一项政策得到落实的时候，能够紧随其后，并在竞争中获胜；还有如何使企业的产能、交期、服务等满足客户订单的要求，如何在管理上炼好内功，把经营成本降低下来；如何造就专业、高效、精干的管理团队，适应新的市场形势下企业发展的需要，等等，都需要做好充分的精心的准备。
现在，国家和各级政府都在为保增长争分夺秒地投资，线缆企业也要争分夺秒地抢占市场，在努力服务国家投资建设的同时，迎来企业的新发展时期。