本报讯 近日，中国五金行业企业普遍关心的今日五金网推动企业转型升级的销售模式B2C方案，得到了中国农业银行、工商银行、建设银行等金融系统的大力支持，并受到了不起永康市市委、市政府的高度关注。市委常委常务副市长蒋永根等领导还亲自过问进展情况。
    今日五金网站负责人汤金乾告诉记者：早在2008年，今日五金网站就开始筹划电子商务网站功能的提升，致力于把今日五金打造成五金行业最优秀的电子商务平台，从而推动企业销售模式的转型升级。经过长达一年的准备，这个规划在市领导和中国科技五金城领导的关心支持下，在各大银行的大力协助下，终于有了眉目，并将于第十四届博览会前正式上线服务。
今日五金在行业中的地位
    今日五金网站创办于1998年，现有企业会员30多万名，永康本地有一定规模的企业70%以上通过今日五金建立自己的网站（不同于电子商务网站，属基础网站），收费会员达3000多家。今日五金网站是浙江省政府推荐的电子商务网站、中国商业网站100强、五金行业第一品牌网站、永康市信息化建设试点单位。永康市政府部门的许多网站也是由他们承建和提供维护服务的。今日五金的区域资源优势比较明显，发展基础扎实，是五金行业唯一的一个真正意义上的盈利网站。在五金行业，今日五金是实实在在的龙头网站。
    过去，今日五金提供给企业的，主要是网站建设、网站推广等基础服务。网站本身，只不过是企业发布供求信息的平台，只能起到广告宣传的作用，要真正做生意，还得靠线下。
为何要建设B2C网站
    汤金乾认为：随着互联网应用的普及，电子商务已经成为企业扩大销渠道、降低销售成本、提高销售效率的最有效武器。
    就如当年的“非典”成就了互联网一样，金融危机的影响，很大程度上推动了电子商务在企业中的应用。温州市有100多家企业在淘宝上开网站，统计数据显示，温州70%以上的企业已经建立电子商务网站，淘宝和许多行业龙头网站成为他们扩大销售渠道的最佳选择。
    汤金乾说：在中国科技五金城，已有相当一批先行者通过互联网推销产品，达成买卖。“互联网的未来是电子商务、未来商业运作肯定离不开互联网。”“‘实体企业（商店）网店’或许是以后贸易的最佳经营模式。”
    他介绍说：现在，电子商务的模式主要有B2B、B2C、C2C三种。环球资源、阿里巴巴是B2B的典范，淘宝是C2C的典范。B2C，就是商家对消费者这一块，是尚未真正开垦的。我们注意到，消费者（个人）对消费者（个人），即C2C模式，众多的网店卖家其实都是在接到订单后向商家（企业）要货的。这中间多了一道环节，价格就上去了。如果商家（企业）自己直接面向消费者（个人），建立自己的直销平台，那么，很明显能降低成本，让利给消费者，竞争优势出来了，C2C也就很大程度上无利可图。再有，就是众多企业商家的经营渠道都掌握在别人手里，咽喉被他人控制，命脉被他人掌握，想调价，想换经营商等，投鼠忌器，很不是滋味。为此，很有必要开辟新的销售渠道，降低成本、扩大销售、掌握主动！最简单有效的途径，就是建立网上直销平台，开展网上直销。B2C，是商家必选。
    电子商务发展的下一阶段，应该是“企业电子商务直销平台”。我们要抓住机遇，把工作重心放在企业电子商务直销平台的建设和服务上面，先人一步，把五金企业直销平台的建设和服务做好，帮助众多五金企业一步到位进入B2C领域。
推动五金企业转型升级
    汤金乾告诉记者：让企业建立网上直销平台是推动企业销售模式转型升级非常有效的途径。我们已经着手将今日五金站进行彻底升级，在今年8月底前推动真正意义上的电子商务网站。那时，企业可以将自有直销网站与今日五金进行无缝链接，使企业网站与今日五金网站中的企业商铺双管齐下，实现销售模式的重大突破。
    企业有了自己的网上直销平台，还需要客户关系管理（CRM）、生产财务管理（ERP）、办公自动化（OA）等与现代企业管理密切相关的管理软件支持。今日五金网全新打造的平台，在企业信息化管理尤其是客户关系管理方面嵌入了非常方便、实用、省钱的模块。我们秉承“在线租赁（SaaS）的理念，为五金企业提供个性化的解决方案。使用在线租赁模式可以在任何一台连接互联网的电脑上快速进入企业信息化系统，满足客户随时随地的办公需求，实时掌握数据，快速分析决策。企业选用该模式产品在效果上与企业自建信息系统基本上没有区别，但节省了大量用于购买IT产品、技术和维护运行的资金（很多企业信息化不成功，原因就在这里），方便的利用信息化系统，大幅的降低了企业信息化的门槛与风险，节约了运营成本，提高了运营效率。譬如，办公自动化中的电子邮件管理，随着网站的普遍，许多企业已广泛使用E-mail来做销售联系。但是，邮件往来的安全、业务人员的流动等，使用邮件，做到万无一失。而大到200G的企业邮箱更使图片发送非常快捷。
    “企业直销平台”（企业电子商网站）+“今日五金”行业电子商务平台+在线软件租赁，是今日五金自去年就筹划的升级项目。2009年，平台建设和软件开发费用投入为300万元。今后两年，计划再投入推广费用和后续研发、维护费用300万元。我们深信，“三合一”项目的实施，必将企业带来实实在在的好处。“水泥（实体市场）+鼠标（电子商务）”是致胜法宝。汤金乾说：今日五金有决心并已下大力气打造“网上五金市场”。我们希望政府能在政策倾斜、资源整合等方面给予扶持，用我们的努力加政策的倾斜再造一个更为优秀的“五金市场”。
    他认为：在永康市政府的关心支持下，永康的五金企业实现转型升级，通过销售模式的改变促进企业再次腾飞一定能实现，把今日五金打造成国内一流的网上市场，推动永康五金发展进入新的里程碑！因此，永康必将成为世界五金产品的虚拟研发中心、销售中心、管理中心和总部中心。
（周刊记者 鲍李俊）